——记大丰市第十四届人大代表、大中镇大华社区党总支书记   黄  曼

在全市大学生村官带头创业的队伍中，有一位清秀的知性女人，她就是在创卫中把握商机，在创业中展示风采的大丰市第十四届人大代表、大中镇大华社区党总支书记黄曼。

创业把握新商机

说起黄曼的创业之路其实颇为偶然，商机恰是在转瞬即逝的信息中捕捉而来。2009年，刚通过招考走上康平社区主任助理岗位，黄曼即与同事们全力投入备战国家卫生城市创建工作，每天穿梭在大街小巷，登门入户开展创卫宣传。一个偶然的机会，在大新路一家电气经营店宣传创卫知识时，她获悉一个信息：有关政策已打破电力部门的垄断，允许单位和个人进入电气设备经营及部分电力工程施工领域。满怀创业憧憬的她不禁心头一亮：这些年大丰工业化、城市化进程不断加快，招商引资力度很大，每年都有大批的工业企业落户，大量的商住小区正在开发建设，电气设备销售和电力工程安装市场前景广阔，如果能够把握好这个机遇，定能干出一番成绩。 

思路决定出路，一个创办电气设备经营部的规划在她的脑海中逐步清晰起来：不懂业务怎么办？聘请顾问！没有营业员怎么办？招下岗职工！没有经营场所怎么办？租！资金不足怎么办？借！没有市场怎么办？闯！经过近两个月的紧张筹备，2010年1月4日，以黄曼为法人的 “大丰市信达电气经营部”在工商部门注册成立，主营高低压电气设备、电线电缆、配套五金，同时联系承揽电力工程委托安装业务。

创业展现新风采

万事开头难，对于一个不懂业务、经验不足的年轻人来说更是难上加难，创业之路上，她饱尝酸甜苦辣。洽谈第一笔业务时，由于对专业不精通，客户的提问让她不知所措，灰溜溜地回来后，请教顾问、赶做功课，并将可能遇到的其他问题一一排出，从最初的接洽，历经十多次登门沟通协商，客户被她诚恳和负责的态度所打动，最终顺利签下第一单。创业之路总是伴随着坎坷，有一次，她正当为承接了一个两台1250ＫＶＡ变压器的配电安装工程而激动不已的时候，却发现在抄预算时少列了一台价值好几万元的重要部件，相较于微薄的利润，意味着这笔业务的巨大损失！面对突如其来的状况，黄曼毅然决定依照约定履行合同条款，宁可价款受损，确保信誉无损！她深知电气设备事关用户的用电安全，虽然赔本已成事实，但她依然坚持保质保量，大到变压器、配电柜，小到一个螺丝钉，样样严把关，处处用心做。诚信感动了业主，在结算工程款的时候，好心的业主在合同价款之外补贴了她2万元，减少了公司的损失。

凭着一股干事创业的韧劲，以及始终把用户的事当做自己事做的执着信条，她逐步赢得了用户，集聚了人脉，业务数量、体量也不断提升。从最初的小小经营部，到2011年采取借鸡生蛋、与有资质的公司联合经营，到2012年1月正式组建电力工程施工队，成立了江苏东开电气有限公司大丰安装分公司，承接电力工程安装业务，实现从用电申请、电力设计到设备采购、工程安装的一条龙服务，只用了2年时间。

    “机遇总是留给有准备的人。”新公司组建伊始，恰逢小海化纤纺织工业园蓬勃发展的大好时机，进驻园区的都是规模较大的企业，黄曼看准时机，提前介入，从用户申请用电开始服务，在全程服务、全额垫资的前提下做了一家“样板工程”，一举获得成功，她的服务、质量、价格获得业主高度赞誉。良好的口碑很快在园区业主圈内传播开来，他们都主动找上门：“小黄，按照‘样板’工程做，我们的电力安装工程全由你包了!”就这样，黄曼的公司几乎包揽了小海化纤纺织产业园所有企业的电力工程安装服务工作。

“一年打基础，两年求发展，三年上规模，努力实现利税一年翻一番，服务一年升一级，贡献一年增一档。”是黄曼创业之初定下的目标。经过三年多的努力，这一目标早已实现。公司先后服务企业20多家，接洽大小工程30多个，经营总值超千万元，缴纳税金近百万元，同时为10多名下岗职工提供了就业岗位，找到了谋求生存发展的新舞台。 

创业不忘履职尽责

     作为一名大学生村官、一名市人大代表，她深感肩上的责任重大，她始终站在代表和维护群众利益的高度，全面发挥人大代表应有的作用。当选人大代表以来，她经常深入到社区群众中，主动听取并征求大家的意见和建议，了解群众的困难和疾苦，从而确保人代会期间提出的议案、建议有可靠的依据；她时刻不忘当好人民的代言人的神圣使命，在认真学习领会党在新时期的方针政策的基础上，经常从为民负责的角度出发，反映民声、积极呼吁，人代会期间听取和审议大会工作报告时，她总是踊跃发言，陈述观点，提出合理化的建议，为全市各项工作充分体现“想民、为民、利民”的宗旨发挥自己的作用；在创业取得初步成功时，她不忘回报社会，曾先后为地震灾区、白血病患儿、贫困学生捐资近两万元。

“我能当选市人大代表，是社区群众对我的信任和鞭策。以前当村官是为居民谋利益，现在当了人大代表要代表更广大人民的利益，感觉责任更重了。现在我想得最多的就是如何更好地履行代表职责，当好人民的代言人。”代表的责任让这位大学生村官的思想不断升华，她立志要用自己的实际行动，赢得群众的认可，架起党和政府与群众沟通的桥梁。 （大中镇人大：顾云彬  陈正坤  陈忠杰）